Szkolenie sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Szkolenie sprzedaży imprez firmowych – klucz do sukcesu w branży MICE. Chcesz skuteczniej sprzedawać imprezy firmowe, zwiększać swoje zyski i zdobywać przewagę konkurencyjną w dynamicznie rozwijającej się branży MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions)? Nasze profesjonalne szkolenie to kompleksowy program, który pozwoli Ci opanować wszystkie kluczowe aspekty sprzedaży eventów biznesowych, dostosowanych do potrzeb klientów korporacyjnych. To szkolenie zostało stworzone z myślą o osobach i firmach działających w branży hotelarskiej, eventowej oraz konferencyjnej, które chcą podnieść swoje kompetencje i lepiej wykorzystywać możliwości rynku. Program obejmuje wszystko – od identyfikacji klienta korporacyjnego i budowania oferty hotelowej po zaawansowane techniki negocjacyjne oraz skuteczne strategie marketingowe online i offline.
Dlaczego warto wybrać SZKOLENIE SPRZEDAŻY IMPREZ FIRMOWYCH
To szkolenie porządkuje sprzedaż eventów B2B od zapytania do podpisu. Uczestnicy wychodzą z konkretnym procesem, lepszą ofertą i narzędziami, które pomagają domykać więcej rezerwacji bez oddawania marży.
Sprzedaż oparta na liczbach
Nauczysz się liczyć opłacalność imprez i pilnować minimalnych stawek, zanim powstanie oferta. Dzięki temu decyzje są szybsze, a sprzedaż bardziej przewidywalna.
Spójny proces MICE krok po kroku
Uporządkujesz cały proces: kwalifikację klienta, przygotowanie propozycji, follow-up i domykanie. Zyskasz schemat działania, który łatwo wdrożyć w zespole i raportować.
Oferta, która broni ceny
Nauczysz się budować ofertę, która jest czytelna i jednocześnie sprzedaje wartość obiektu. Będziesz lepiej eksponować wyróżniki i proponować dodatki bez obniżania ceny bazowej.
Pozyskiwanie klientów B2B
Przećwiczysz działania proaktywne: relacje z firmami, partnerstwa lokalne i pracę na bazie/CRM. Dowiesz się, jak prowadzić kontakt po wydarzeniu, zbierać opinie i zwiększać liczbę powrotów.
PROGRAM SZKOLENIA sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Program został przygotowany z myślą o obiektach, które chcą uporządkować sprzedaż MICE i zwiększyć skuteczność domykania rezerwacji. Pracujemy na procesie, ofercie i komunikacji z klientem B2B — tak, aby działania sprzedażowe były spójne i mierzalne.
Program szkolenia:
- Kto jest naszym klientem korporacyjnym?
- Pierwsze kroki w sprzedaży oferty do klienta B2B
- Co musisz wiedzieć o swoim hotelu, by w pełni wykorzystać jego lokalizację, otoczenie i unikalne cechy – kluczowe elementy dla ofert skierowanych do gości
- Jak napisać skuteczną ofertę hotelową – jak odnaleźć swoje unikalne cechy i jakie słowa stosować, by zwiększyć sprzedaż
- Jak stworzyć ofertę B2B w formie offline? – analiza ofert dostępnych w obiekcie
- Analiza ofert B2B konkurencji oraz dobre praktyki – podejście offline i online
- Jak efektywnie zaplanować proces sprzedaży eventów w hotelu
- Raportowanie wyników sprzedaży w sektorze MICE
- Obliczanie minimalnej opłacalności oferty
- Sprzedaż reaktywna – jak skutecznie odpowiadać na zapytania B2B?
Program szkolenia CZ 2:
- Sprzedaż proaktywna – jak skutecznie inicjować zapytania od klientów B2B?
- Budowanie relacji z lokalnymi firmami
- Sprzedaż oparta na relacjach z powracającymi gośćmi – zbieranie opinii i wykorzystywanie ich do ulepszania oferty. Użycie systemu CRM do zarządzania sprzedażą dla stałych klientów
- Sprzedaż dodatkowa – jak zwiększyć sprzedaż dla klientów biznesowych?
- Jak wyróżnić się na rynku sprzedaży B2B?
- Gdzie szukać klientów B2B – online i offline?
- Działania offline: zimne telefony, marketing bezpośredni i SMS, budowanie sieci kontaktów
- Działania online: kampanie reklamowe, portale konferencyjne, media społecznościowe
Program szkolenia CZ 3:
- Jak efektywnie wykorzystać LinkedIn w sprzedaży B2B?
- Czym jest LinkedIn i jakie ma znaczenie w sprzedaży B2B?
- Kluczowe zasady tworzenia profilu na LinkedIn. Social Selling na LinkedIn?
- Jak prowadzić rozmowy z klientami B2B?
- Skuteczne techniki negocjacji.
- Sposoby na finalizację sprzedaży.
- Szkolenie w praktyce – wykonywanie zimnych telefonów do klientów B2B.
- Analiza przeprowadzonych rozmów z klientami.
- Zbieranie wskazówek i rekomendacji po szkoleniu.
- Które media społecznościowe warto uwzględnić w promocji obiektu hotelowego? – przegląd aktualnych trendów.
Nie czekaj – zapisz się na szkolenie i spraw, aby Twój biznes w branży hotelarskiej osiągnął nowy poziom profesjonalizmu i zysków!
Szkolenie SPRZEDAŻY IMPREZ FIRMOWYCH (MICE) z dofinansowaniem
GastroInvest Group wspiera hotele, obiekty konferencyjne oraz firmy eventowe w procesie pozyskiwania dofinansowania na szkolenia, co pozwala ograniczyć koszty rozwoju zespołu i ułatwia planowanie inwestycji w kompetencje pracowników odpowiedzialnych za sprzedaż i organizację wydarzeń biznesowych.
W ramach środków z Krajowego Funduszu Szkoleniowego możliwe jest uzyskanie wsparcia na kształcenie ustawiczne zgodnie z aktualnymi zasadami naboru, natomiast w przypadku Bazy Usług Rozwojowych dostępna jest refundacja części kosztów szkolenia.
Źródła finansowania:
Krajowy Fundusz Szkoleniowy (KFS) – środki przyznawane przez urzędy pracy na podnoszenie kwalifikacji pracowników i pracodawców. W 2026 roku poziom wsparcia może wynosić nawet do 90% kosztów szkolenia w przypadku firm zatrudniających do 9 osób w przeliczeniu na pełny wymiar czasu pracy, zgodnie z obowiązującymi zasadami programu.
Baza Usług Rozwojowych (BUR) – program wspierający rozwój przedsiębiorstw, współfinansowany ze środków europejskich, umożliwiający refundację części kosztów szkoleniowych według aktualnych warunków operatora.
Przykład: Szkolenie o wartości 7000 zł może zostać objęte dofinansowaniem z KFS lub refundacją w ramach BUR – zgodnie z aktualnymi zasadami i warunkami programu.
Wspieramy klientów na każdym etapie procesu – od wstępnej konsultacji, przez pomoc w przygotowaniu dokumentacji, aż po rozliczenie wsparcia. Dzięki temu cały proces jest uporządkowany i łatwiejszy do przeprowadzenia. Więcej informacji dostępnych jest w zakładce dofinansowania.
Co sądzą o nas klienci?
Rewelacyjne szkolenie, bardzo indywidualne podejście Pana Michała Kamińskiego. Ogrom wiedzy przekazany we właściwy sposób. Dużo praktycznych wskazówek, które może wykorzystać w każdej dziedzinie gastronomii. Serdecznie dziękujemy za Pana pozytywne podejście do naszej ekipy i otoczenie nas ogromem motywacji do działania. Załoga Jastny Dwór
Pan Łukasz Maziarski to prawdziwy profesjonalista. Szkolenie managerskie przeprowadzone przez Pana Łukasza było konkretne, praktyczne i otwierające oczy na wiele ważnych aspektów zarządzania. Bardzo polecam współpracę.
Witam serdecznie, Bardzo dziękuję za przeprowadzone szkolenie przez Pana Dawida w Bristol Residence Bytom. Zarówno atmosfera jaką budował Pan Dawid jak i podejście do człowieka były na bardzo wysokim poziomie. Szkolenie było merytoryczne i bogate w wiele cennych wskazówek dotyczących branży. Dziękuję również Paniom, z którymi miałem kontakt podczas dopełniania wszelkich formalności. Pomoc rzeczowa i profesjonalna. Z czystym sumieniem polecam. Pozdrawiam i życzę wielu sukcesów
Dlaczego warto wziąć udział?
Udział w szkoleniu to inwestycja w przewidywalny proces sprzedaży imprez firmowych w segmencie B2B/MICE. Pracujemy na ofercie, liczbach i komunikacji z klientem, tak aby działania zespołu były spójne, mierzalne i realnie wspierały rentowność wydarzeń.
Zwiększysz rentowność imprez firmowych – nauczysz się liczyć opłacalność, pilnować minimalnych stawek i budować warianty oferty tak, aby broniła ceny w negocjacjach. Dzięki temu zyskujesz kontrolę nad marżą już na etapie przygotowania propozycji.
Usprawnisz obsługę zapytań i domykanie – uporządkujesz kwalifikację klienta, standard odpowiedzi, follow-up i kolejne kroki w procesie. Efekt to szybsza reakcja, mniej „uciekających” zapytań i większa przewidywalność wyniku.
Wzmocnisz ofertę i argumentację wartości – lepiej pokażesz wyróżniki obiektu, dopasujesz pakiety do potrzeb firm i nauczysz się proponować dodatki bez obniżania ceny bazowej. Oferta staje się czytelna i jednocześnie bardziej sprzedażowa.
Zwiększysz skuteczność działań proaktywnych – przećwiczysz sposoby pozyskiwania klientów B2B, pracę na bazie kontaktów oraz wykorzystanie CRM do planowania i utrzymania relacji. To buduje stabilny dopływ zapytań, a nie tylko pojedyncze „zrywy” sprzedażowe.
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest przygotowane dla osób, które odpowiadają za sprzedaż, ofertowanie i rozwój imprez firmowych w hotelu lub obiekcie eventowym. Sprawdzi się zarówno dla osób prowadzących rozmowy z klientem, jak i tych, które wspierają sprzedaż od strony organizacji oraz marketingu.
Właścicieli, dyrektorów i managerów obiektów hotelowych oraz konferencyjnych, którzy chcą uporządkować sprzedaż eventów i poprawić jej rentowność.
Managerów sprzedaży, koordynatorów MICE i event managerów, którzy obsługują zapytania, przygotowują oferty i domykają rezerwacje imprez firmowych.
Specjalistów ds. sprzedaży B2B i marketingu, którzy wspierają pozyskiwanie klientów, budują widoczność oferty i generują zapytania online/offline.
Osób odpowiedzialnych za ofertowanie i kontakt z klientem biznesowym (rezerwacje grupowe, front office, administracja sprzedaży), które chcą działać szybciej i bardziej spójnie w procesie.
Trenerzy prowadzący szkolenia dla branży MICE
Łukasz Maziarski
Szkolenie sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Sylwia Pikul
Szkolenie sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Marzena Buczkowska
Szkolenie sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Piotr Koper
Szkolenie sprzedaży imprez firmowych (MICE)
Szkolenia sprzedaży imprez firmowych dla branży MICE prowadzą trenerzy – praktycy z doświadczeniem w sprzedaży hotelowej i eventowej. Na co dzień pracowali z zapytaniami B2B, ofertowaniem, negocjacjami i domykaniem rezerwacji, dlatego dobrze rozumieją realia pracy obiektu oraz oczekiwania klientów korporacyjnych. Uczą nie „teorii sprzedaży”, tylko sposobu działania, który da się wdrożyć w zespole.
Podczas szkolenia przekazywana wiedza opiera się na rzeczywistych procesach sprzedażowych: od kwalifikacji zapytania, przez budowanie czytelnej oferty i argumentację wartości, aż po follow-up oraz finalizację. Trenerzy pokazują, jak w praktyce uporządkować proces MICE, bronić ceny bez oddawania marży oraz zwiększać sprzedaż dzięki dodatkom i dobrze zbudowanym pakietom. Duży nacisk kładziemy na spójność działań i mierzalność efektów.
Zespół szkoleniowy GastroInvest Group współpracuje z obiektami w całej Polsce, prowadząc szkolenia dopasowane do różnych modeli sprzedaży: od hoteli konferencyjnych, przez resorty, po obiekty eventowe. Dzięki temu omawiane rozwiązania nie są „uniwersalnymi hasłami”, tylko propozycjami, które można dostosować do konkretnego obiektu, jego oferty i rynku. Sylwetki trenerów oraz zakres ich specjalizacji dostępne są w zakładce nasza kadra.
CO WNOSI TO SZKOLENIE DO CODZIENNEJ PRACY?
To miejsce, w którym porządkujemy kluczowe elementy sprzedaży imprez firmowych w segmencie B2B/MICE. Skupiamy się na procesie, ofercie oraz komunikacji z klientem, aby działania sprzedażowe były spójne i łatwiejsze do prowadzenia w zespole.
Ułożenie przebiegu sprzedaży „od zapytania do decyzji” – omówienie etapów pracy z zapytaniem, kolejności działań i punktów, które warto mieć pod kontrolą.
Elementy skutecznej odpowiedzi na zapytanie B2B – co warto uwzględniać w komunikacji i jak budować przejrzystą strukturę odpowiedzi.
Budowanie oferty w czytelnej formie – praca nad układem propozycji, wariantami oraz sposobem prezentowania wartości obiektu bez nadmiaru treści.
Podstawy podejścia do opłacalności i stawek – omówienie aspektów, które pomagają podejmować decyzje ofertowe w oparciu o założenia i koszty.
Follow-up i dalsze kroki po wysłaniu oferty – uporządkowanie praktyk kontaktu, przypomnień i prowadzenia rozmowy w kolejnych etapach.
Sprzedaż dodatkowa w eventach firmowych – przykłady obszarów, w których można proponować rozszerzenia i pakiety w sposób naturalny dla klienta.
Działania proaktywne i praca na relacjach B2B – podejście do budowania bazy kontaktów, powrotów klientów oraz wykorzystania narzędzi typu CRM.
FAQ – szkolenie ze sprzedaży imprez firmowych
Dla kogo jest to szkolenie?
Szkolenie jest skierowane do osób, które mają wpływ na sprzedaż i ofertowanie imprez firmowych: managerów sprzedaży, koordynatorów MICE/event managerów, właścicieli i dyrekcji obiektów oraz osób wspierających sprzedaż od strony marketingu i obsługi zapytań.
Czy szkolenie jest bardziej dla hoteli, czy też dla obiektów eventowych?
Program jest zaprojektowany pod sprzedaż wydarzeń firmowych w modelu B2B, dlatego sprawdzi się zarówno w hotelach (konferencje, integracje, eventy), jak i w obiektach eventowych. Zakres ćwiczeń i przykłady można dopasować do charakteru obiektu.
Jak wygląda forma szkolenia?
Szkolenie ma formę warsztatową z elementami uporządkowania procesu i pracy na praktycznych przykładach. Omawiamy m.in. przebieg obsługi zapytania, strukturę oferty, follow-up, podejście do negocjacji oraz działania proaktywne w B2B.
Czy omawiacie tematy opłacalności i stawek w ofertach?
Tak — w programie pojawia się temat podejścia do opłacalności, minimalnych stawek oraz elementów, które warto brać pod uwagę przy tworzeniu propozycji dla klienta firmowego. Zakres jest dostosowany do realiów sprzedaży eventów i specyfiki obiektu.
Czy szkolenie można dopasować do naszego obiektu i zespołu?
Tak — przed szkoleniem zbieramy podstawowe informacje o obiekcie, profilu klienta i sposobie obsługi zapytań, aby lepiej dobrać akcenty programu. Dzięki temu omawiane rozwiązania można odnieść do Waszej oferty i sposobu pracy.
Klienci zadowoleni z naszych szkoleń
